新車が無料で手に入る！夢の車プレゼントの当選確率を上げる秘策

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自動車産業は今、100年に一度と呼ばれる大変革期の只中にある。電動化、知能化、そして所有から利用へのシフト。激動の波が押し寄せるなか、メーカー各社が最も危機感を抱いているのは「若年層を中心とするブランドへの無関心」だ。日本自動車工業会が発表する各種動向を見ても、若者の車離れや保有意識の変化は明らかであり、従来のテレビCMやディーラー展示場への来店促進だけでは新規顧客の獲得が困難になっている。

そこで脚光を浴びているのが、規格外のインパクトを持つプロモーションマーケティングだ。かつて豊田章男氏が「クルマの持つワクワク感を取り戻す」と繰り返し語ったように、まずは人々の感情を揺さぶり、自社ブランドの最新技術に触れてもらうきっかけを作らなければ始まらない。車両1台の提供コストは数百万円に達するが、数万人から数十万人規模の一次データをダイレクトに獲得できると考えれば、企業側にとってこれほど費用対効果の高いアプローチはないのである。