家電量販店で限界価格を引き出す！ヤマダやビックの最強交渉術

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量販店によって、交渉に反応しやすいポイントや接客スタイルは大きく異なる。たとえばヨドバシカメラの場合、ゴールドポイントの還元率を含めた「実質価格」での勝負が得意だ。ポイント充当を計算に入れた交渉を行うことで、現金値引き以上のメリットを引き出せる場面が多い。

一方で、「現金値引き」を前面に押し出すケーズデンキではアプローチが変わる。ポイント還元がない分、その場でストレートな価格ダウンを狙う交渉が極めて有効だ。「他店ではポイント還元だが、御社で現金で安くしてくれるなら今すぐここで決める」という決めゼリフが、驚くほどスムーズに刺さる。相手のビジネスモデルに応じた戦略の使い分けが勝敗を分けるのだ。