旧サンワカンパニーが変えた日本の住空間——ミラタップ改称後も加速するデザイン建築資材D2Cの覇権

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日本の住設・建材市場は長年、メーカーから代理店、販売店、工務店へと複雑に連なる多層構造の中にあった。末端価格の見えにくさ、不透明な割引率、施主不在の選定プロセス——この「ブラックボックス」に切り込んだのが、同社が確立したD2C（Direct to Consumer）モデルである。

Webサイトに明確な販売価格を提示し、プロの施工業者であっても個人の施主であっても同じ価格で購入できる「ワンプライス制」を提示したことは、業界関係者に絶大な衝撃を与えた。参入当初は既存流通からの強い反発に晒されたものの、価格の明確さを求める施主層や、デザイン性を最優先する建築家たちの支持を獲得。結果として、施主が自ら好みの製品を調達する「施主支給」という新しい文脈を定着させた。